營業稅和增值稅與價格的關系不同，營業稅是價內稅，增值稅是價外稅，價內稅和價外稅，絕不是文字游戲，而是直接影響收入和成本。因此，在營改增之后，試點納稅人面臨如何定價的問題，無論是銷售還是采購，都存在一個含稅價還是不含稅價的問題。在銷售時，應爭取營改增之前的價格是不含稅價，在采購時，應爭取營改增之前的價格是含稅價。這樣有助于在收入不減少的同時，降低自己的成本。

一、營改增可能的減收效應

營業稅是價內稅，服務價格中，包含著應該繳納的營業稅。比如營改增之前，A公司是營業稅納稅人，服務收入是106萬元，開具收入是106萬元的營業稅發票。增值稅是價外稅，價格中不含稅，如果營改增后，A公司向采購方收取的全部金額還是106萬元，適用的增值稅稅率是6%，則A公司無論是否開具增值稅專用發票，其收入不再是106萬元，而是100萬元，另外的6萬元是自己的銷項稅。營改增可能造成的減收效應，就使營改增后如何定價，成為試點納稅人一個現實的問題。

二、銷售定價：爭取不含稅價

為保證收入不減少，A公司可以根據不同的采購方，制定不同的定價策略。如果購買方是可以抵扣進項稅的增值稅一般納稅人，則A公司可以爭取將營改增之前的106萬元作為不含稅價，另外向采購方收取6%的銷項稅，這樣就可以在不增加采購方成本的情況下，保證自己的收入不減少。

之前，A公司的收入是106萬元，采購方的成本是106萬元。營改增之后，Ａ公司將106萬元作為不含稅價，向購買方另外收取6%，即6.36萬元的銷項稅，A公司向采購方開具價款106萬元，稅款6.36萬元的增值稅專用發票，盡管含稅價由106萬元增加到112.36萬元，采購方多支付6.36萬元，但是由于6.36萬元可以抵扣，其采購服務的成本還是106萬元，A公司的收入也還是106萬元。由于沒有增加采購方的成本，爭取將106萬元作為不含稅價，另外收取6%增值稅，在道理上講得通，也是可行的。

當然，如果購買方是不能抵扣進項稅的小規模納稅人或者營業稅納稅人，在106萬之外，另行收取6%，盡管沒有增加自己的收入，但是將增加采購方的成本，難度會大一些。

三、采購定價：爭取含稅價

試點納稅人在營改增以后，在采購時，應盡量爭取讓供應商，在原價格的基礎上，開具增值稅專用發票，以降低自己的采購成本。

比如A公司在營改增之前，向供應商采購服務，價格是106萬元，供應商給A公司開具營業稅發票，A公司的采購成本是106萬元。如果供應商在營改增之后，也適用6%的增值稅稅率，則A公司應爭取營改增之前的采購價格是含稅價，請供應商開具價款是100萬，稅款是6萬元的增值稅專用發票，由于6萬元的增值稅可以抵扣，A公司就可以將采購成本由106萬元降低到100萬元。

總之，試點納稅人應充分認識營改增對定價策略的影響，通過恰當的定價策略，爭取自己的收入不受影響，成本盡量降低。

王冬生：經濟學博士、中稅網稅務師事務所總裁